如何赢得全球“大客户”

来源：开云app最新官方入口    发布时间：2025-03-20 12:00:29

　　中系、欧系、美系，规格280—430毫米，在日照普拉沃夫机械制造有限公司，商用车离合器可谓“应有尽有”。

　　“我们的产品能够适配市场上绝大部分商用车，无论是重卡、轻卡还是别的类型商用车辆的离合器，在我们这儿都能生产。”1月10日，在位于日照高新区的日照普拉沃夫机械制造有限公司，公司副总经理柯莉萍和记者说，目前，该公司产品覆盖50多个国际售后市场及俄罗斯主机配套市场。

　　走进日照普拉沃夫机械制造有限公司，车间里机声隆隆，70台（套）冲床、数控车床，8条机械零部件生产线满负荷运转。看似规模不大，为何生产的产品远销全球？

　　“一是品类全，拥有320余个品类。二是品质优，每年投入500余万元进行新产品研发检测，产品性能过硬。”柯莉萍说，该公司年产24万套离合器套件、2万件离合执行器。

　　做售后服务贸易起家的普拉沃夫，精准定位国内外市场，持续深耕离合器行业，与吉林大学、武汉科技大学等高校及行业专家保持长期合作，每年研发生产10余款新产品，满足市场多元化需求，吸引着慢慢的变多的客户到普拉沃夫进行“一次性采购”，省去客户分散买、多跑路的“烦恼”。

　　今年，该企业在生产制造常规离合器基础上，又开发出双片、有机片等有特色的自调节离合器，深受客户青睐。

　　“离合器在使用中经常受摩擦，这就对产品性能提出很高要求。”柯莉萍介绍，公司产品原材料采用优质汽车用冷轧与热轧钢材，从源头把控产品的质量。在产品末端，每件产品在出厂前都会进行严格检测实验。产品通过国际汽车特别工作组IATF16949质量管理体系认证和IOS9001质量体系认证，产品性能、衰减、耐久寿命均处于国际领先水平。

　　过硬的产品质量，门类齐全的品类，以及按照每个客户需求能够快速“定制”产品的优势，成为普拉沃夫扩大国内外市场的底气。目前，公司与国内一汽解放、东风商用车、济南重汽等大企业保持长期合作，产品出口至欧洲、北美一线商用车厂商及主流售后市场，产品销售持续走高。

　　为满足激增的订单需求，该企业又自主研发了一条自动化生产线%，目前正在小批量生产。2024年，公司预计产值较2023年增长25%。

　　“我们专心搞生产、拓市场，背后离不开高新区的全力护航。”柯莉萍多次提及。项目刚一落地，日照高新区便帮企业拿地即开工；在企业初创、成长发展中，各种政策讲解、技改贴息、人才引进等贴心服务一并涌来，助力企业安心发展。如今，日照普拉沃夫机械制造有限公司被认定为高新技术企业和省级专精特新企业。

　　“借力日照高新区皮卡基地建设发展的机遇，我们的生产规模将再扩大，项目二期会很快上马。”对于未来发展，该公司CEO张林春有了更多打算。

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